科技成果转化，是实现从科学到技术、从技术到经济“并驾齐驱”，支撑高质量发展的“关键环节”。科技人才希望成果落地产生价值，实体企业渴求提升工艺水平，投资机构需要好项目获得丰厚回报。但是打造创新产业链条并不简单，科技成果转化难、转化率低更是一项世界性难题，这一个过程甚至被喻为“死亡之谷”

　　“不忘初心、牢记使命”主题教育期间，广州市科协聚焦科技成果转化“最后一公里”难题，认真办好2019中国创新创业成果交易会(简称创交会)，从供应端、需求方和资金链三个方面着手，积极搭建供需对接、资源汇聚的转化平台。

　　创交会不只是3天的展会，更是以一种常态化的机制存在。线上有创交会成果交易服务平台，多渠道激活行业资源。线下则依托16个创交会成果转化基地，经常性举办项目对接活动，帮扶从成果到产业的顺利转化，打造“永不落幕”的创交会。

　　2019中国创新创业交易会在琶洲会展中心举行，参展者在体验科技产品。

　　供需匹配：搭平台让科学家和企业直接对话

　　今年6月举办的创交会上，具有我国自主知识产权的创新抗肿瘤药物JND30134，与上海海和药物研究开发有限公司达成合作意向，签约金额达8.55亿元。这是本届创交会签约金额最高项目。

　　这款靶向设计合成的新药由暨南大学丁克教授团队与中科院上海药物研究所丁健院士、耿美玉研究员团队共同开发。海和生物CEO董瑞平用“里程牌”来形容该公司获得该药的全球独占许可。

　　抗癌药的“耐药性”问题是丁克研究的领域。他告诉记者，在该药研发过程中，就充分考虑到企业临床实验方案设计的问题。

　　“我们发现AXL基因在几乎所有肿瘤耐药中都起重要作用。”丁克说，如果单单以抑制AXL的目的开发药物，就需要与现在疗法一同实行联合给药，这会给企业临床实验方案设计带来不小困难，所以如果能实现单药就对病人有效，会方便企业做临床实验。针对急性白血病的FLT3抑制剂已经在国外上市，但随后的获得性耐药成为新的临床难题。研究团队把目光聚焦在了急性白血病，新药JND30134可以同时抑制FLT3和AXL基因的作用，实现了技术的进步。

　　药物若在将来批准上市，因为其在抑制AXL方面的功效，临床适应症可以进一步拓展，也可以解决其他肿瘤耐药的问题。“这一点被企业看好，也是愿意掏出近8亿元的原因。”丁克说。

　　如果能找到企业亟须的、容易转换的科技成果，创交会的交易便会更加顺畅。在今年首次登陆创交会的中国科学院专利技术成果拍卖会上，同样能看到供需匹配带来的巨大效应。在开幕首日，现场拍卖的12项专利成果全部成交，总成交额396万元。

　　中国科学院知识产权运营管理中心主任隋雪青说，“创交会搭建的这个平台可以让企业家和科学家直接对接，破除了沟通壁垒，意义重大。”他希望将这项工作变成常态化，深入到更多有需求的企业当中去。

　　从举办创交会第一年开始，广州市政府就指定由市科协牵头具体筹备大会。如今创交会已成为汇聚双创要素的国际科技创新枢纽平台，在推动产学融合、技术交易与成果转化等方面取得了明显成效，这是个厚积薄发的过程。

　　进步首先源于“供给端”的变化。市科协在向全世界征集科技成果的同时，也加强了筛选，确保项目可转性、创新性、实用性，使成果更容易落地转化。

　　“创新创业成果交易会，交易是重点，而不只是办成一个科技成果展览会。”市科协党组书记、副主席陈爽表示，虽然创交会只有三天，但是市科协所做的项目引入工作却贯穿全年，首届创交会上有2000多个创新创业成果项目展出，今年创交会上展示项目为1200项，筛选的过程更严格了。

　　精准对接：组织高校教师和企业一对一交流

　　“人们过去对科协的了解是做科普，虽然也有组织专家去企业做技术推广，但这种工作相对是零散、非连续的。”陈爽说，科协天然就是桥梁纽带，科协的组织与网络优势其实非常明显，它可以沟通供需双方，搭建创交会这样的服务平台，让更多科技人参与其中，使更多的成果变成生产力。但对于创交会，市科协有更深的思考。

　　“科技成果不像普通商品，通过三天的展会，就能让很多人来买，企业在使用科技成果时，需要磨合的过程。”陈爽告诉记者，在这种思考下，市科协提出了“1+1+N”成果转化模式(每年一届展会、一个创交会网络平台和N个常态化成果转化基地)，在广州地区一些成果转化机构、孵化器、科技园区设立常态化成果转化基地，通过他们向企业广泛征求科技需求，会前会后定期组织开展各种形式的成果推介、交流对接活动，使对接活动更精准到位。

　　如今市科协已经在广州八个区设立16个创交会成果转化基地，未来还将走出广州，在大湾区9+2城市，乃至全国各地都设立基地。

　　这些转化基地给企业提供的服务是全方位的，发挥的作用已经远远超过三天的展会。华南新材料创新园是其中一个转化基地，园区一方面通过定期全面梳理园区企业的技术难点、技术需求、合作模式等，并将其按行业分类;另一方面通过走访各高校产学研合作处，宣讲园区企业的技术合作需求和产学研精准对接模式。在充分沟通的基础上，园区将各高校有意向合作的老师邀请至园区开展一对一的合作交流。

　　截至2019年7月，园区已统计超200家企业产学研需求，梳理出38家企业有对接需求;已联系对接14家高校，梳理出专家资源库45名专家。已累计开展9期“产学研精准对接”活动。2018年促成园区企业专利转让共计151件;交易总额超过70万元。

　　华南新材料创新园还向企业提供科技金融服务，截至2019年6月，园区年举办科技项目融资路演活动累计超过15场(每年平均4期);累计促成园区企业获得投资总额共计4.5亿元。同时组织中国银行、招商银行、建设银行等服务资源，开展集体贷款服务，累计促成园区企业获得银行贷款超1亿元。

　　成效显著：以色列团队找合作伙伴首选广州

　　在2019年创交会开幕前，一场生物医药行业对接会设在了广州开发区科技金融服务中心，而这里是广州市首个创交会成果转化基地。

　　通过这场活动，承葛生物科技有限公司获得海汇投资、粤科风投、三泽创投、元禾原点、中科粤创、逸道同源股权意向投资，目前已与3家投资机构进行业务尽职调查。

　　于2016年创立的承葛生物，是全国首家提供菌群移植整体解决方案的企业。菌群失调会引起或促进疾病的发生发展，如消化系统疾病像结肠炎、顽固性便秘等，内分泌系统疾病像糖尿病、肥胖等。市场上的益生菌、益生元，就是针对菌群失调的手段。菌群移植的作用更具颠覆性，是通过将健康的菌群移植到患者体内，重建肠道内菌群平衡以达到治疗疾病的目的。承葛生物拥有自主知识产权的菌群分离提取仪，可以快速地分离提取菌群，菌群也已经被制作成两种产品：菌液和胶囊。

　　承葛生物董事长肖传兴表示，目前，研发是公司最大的开支。菌群移植不仅要针对消化科，还要对糖尿病、神经性免疫系统疾病产生作用，这需要产品不断升级，并且菌库的建设也需要费用，所以对于融资的需求非常迫切。

　　“我们下周就会落实融资的具体协议细节，创交会成果转化基地带来的服务非常好，广州也有很好的创业环境和氛围。”肖传兴说。

　　因为形成了“不落幕”的常态机制，2019年创交会开始前，创交会办公室已促成了87个项目签约，交易金额14.2亿元。而在创交会后，“新一代信息技术”对接会、机器人对接会、能源环保科技成果对接会都陆续在成果转化基地进行。值得一提的是，3天展会所展现的“国际范”，在常态化的对接活动上开始体现。

　　在今年4月的“2019中国创新创业成果交易会-以色列专场路演活动”上，6个以色列创新团队带着最新的研究项目前来路演，这些创新技术大多是针对当前国内市场发展最快的产业，涉及医疗健康、农业、智能机器人、游戏、新材料等。BOAZ SACKS中国以色列交流中心顾问、中以集知(广州)科技有限公司联合执行总裁伯恩赐说，该公司到中国寻求合作的第一站，选择的就是广州，去年他带来的“水果采摘机器人”项目在广州很快就找到了落地机会。

　　基层声音

　　承葛生物董事长肖传兴：

　　创交会帮我们增长了“人气”

　　我们作为全国领先进行产业化的公司，前期推广都要靠自己，一路走来非常不容易，推广资金当然非常重要，未来我们还要在研发上不断投入，对于一个初创企业而言，对于融资是有迫切需求的。

　　创交会提供了展示的平台，我们可以去让资本知道我们的技术实力和人才团队。资本对我们的认知，也在不断加深。目前在广州相关行业的投资圈，我们算是小有名气，他们都知道我们这个项目。

　　广州深灵科技有限公司CEO、CTO张杰：

　　初创企业很需要创交会

　　我们参加过创交会后期活动的人工智能对接会，也在创交会的路演台亮了相。作为初创企业，需要创交会这样的平台，能让我们在资源聚集的地方接触一些投资人。即便投资人这一轮没有投资意愿，他们也会推荐更多的投资人来接触我们。

　　通过别人来看我们的项目，我们也可以得到一些建议，增加一些针对性的思考。同时在这样的平台上，我们也有机会找到从事同一领域的合作伙伴。

　　华南新材料创新园运营总监谢泽帆：

　　线上线下建立多重交流渠道

　　构建园区企业熟人社会非常重要，可以让园区企业内部产生交流交易，协同创新发展，最终打造完善的创新创业生态圈。

　　在线下，我们有定期的“BOSS下午茶”活动。通过定期或不定期组织园区企业的负责人或股东，进行午餐交流或下午茶交流，让园区企业的负责人相互认识。线上我们有“华新荟”，按行业主题整合到微信公众号，通过线上的方式展示园区企业的产品和服务。

　　搭好平台

　　促进科技成果精准转化

　　今年，创交会已在广州成功举办四届，是国家级、高端化、国际化、产业化的双创成果交易重要平台。过去两年已经促成转化落地科技项目165项，涉及金额近130亿元，助力广州乃至粤港澳大湾区的经济社会发展。

　　当前，科技创新的核心作用正在与日俱增，也是推动广州经济高质量发展的重要力量。但科技创新成果如果得不到有效转化，就难以提升生产力、促进经济社会发展。

　　科技创新成果仅仅依靠实验室和科研机构的探索远远不够，创交会提供了一个很好的平台，在促进技术转移、科技成果转化和国际交流等方面发挥了重要作用，更好地支持核心技术自主创新和关键卡脖子技术突破，服务经济高质量发展。在创交会上，科研机构、企业和消费者等各环都能紧密参与;企业家可以和科学家直接对接，破除了沟通壁垒;高校、科研院所可以更好地了解市场需求。创交会在向全世界征集科技成果的同时，也加强了筛选，确保项目可转性、创新性、实用性，使科技创新成果更容易落地转化。

　　科技成果不像普通商品，通过短短几天的展会，就能让很多人来买。企业在使用科技成果时，还需要长期的磨合过程。所以，除了用好创交会这一平台，还要在更多企业孵化器、科技园区等区域设立常态化成果转化基地，定期组织开展各种形式的成果推介会、交流对接活动，主动向企业广泛征求科技需求，让科技成果转化更精准。